{"id":270,"date":"2012-03-25T18:18:00","date_gmt":"2012-03-25T18:18:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ecrit.magasins-et-commerces.com\/savoir-pitcher-votre-scenario-un"},"modified":"2023-05-22T15:34:24","modified_gmt":"2023-05-22T13:34:24","slug":"savoir-pitcher-votre-scenario-un","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scriptdoctor.fr\/boutique\/savoir-pitcher-votre-scenario-un\/","title":{"rendered":"Savoir pitcher : quand les sc\u00e9naristes doivent \u00eatre aussi bons \u00e0 l’oral qu’\u00e0 l’\u00e9crit"},"content":{"rendered":"

En rebondissant sur un ancien post d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l’art du pitch : Comment r\u00e9ussir un bon pitch quand on est introverti ?<\/a>, je vous propose cette semaine d’approfondir pr\u00e9cis\u00e9ment la notion de pitch. Qu’est-ce qu’un bon pitch ? Comment r\u00e9ussir un bon pitch quand on d\u00e9bute ?<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Plusieurs exemples de pitch sont disponibles sur les billets gratuits suivants : Comment vendre son sc\u00e9nario : exemple d’accroche<\/a> ; Comment travailler avec un coauteur : exemple de pitch d’une s\u00e9rie d’anticipation originale<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

De l’importance du pitch pour un sc\u00e9nariste pro<\/h2>\n

Dans la vie professionnelle d’un cr\u00e9ateur de fiction originale, et m\u00eame pour un sc\u00e9nariste de commande, l’art du pitch (que ce soit d’un projet personnel, ou d’un \u00e9pisode d’une s\u00e9rie r\u00e9currente par exemple) est une comp\u00e9tence essentielle \u00e0 ma\u00eetriser pour faire la diff\u00e9rence. C’est ce qui vous permettra de vous faire rep\u00e9rer pour les d\u00e9butants, ou d’int\u00e9resser fortement un producteur que vous soyez confirm\u00e9 ou pas, car la concurrence est rude et car la tradition orale est une donn\u00e9e fondamentale du m\u00e9tier (bien qu’il repose paradoxalement sur l’\u00e9crit !)
\nPar ailleurs, \u00e0 bien y regarder et toujours aussi paradoxalement, il n’existe pas beaucoup de litt\u00e9rature \u00e0 ce sujet.<\/p>\n

    \n
  1. Premi\u00e8re \u00e9tape : d\u00e9crocher un rendez-vous gr\u00e2ce \u00e0 un high concept
    \nJe vous ai donn\u00e9 quelques conseils \u00e0 ce sujet dans mon billet     Envoyer un sc\u00e9nario : comment \u00eatre lu ?<\/a>. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, vous savez maintenant qu’il est particuli\u00e8rement difficile de d\u00e9crocher ce genre de rendez-vous sans \u00eatre un v\u00e9ritable professionnel du secteur, recommand\u00e9 par un agent ou qui a des diffusions derri\u00e8re lui. C’est bien connu, les producteurs sont rassur\u00e9s par ce qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 essay\u00e9 par d’autres. Beaucoup refusent d’ailleurs de lire ce qui provient d’amateurs (vous \u00eates beaucoup \u00e0 avoir exp\u00e9riment\u00e9 ce type de rejet). Cependant, certains laissent tout de m\u00eame leur chance \u00e0 des inconnus pour peu que leur projet soit original.<\/p>\n

    La meilleure fa\u00e7on de se d\u00e9marquer est de miser sur un high concept. Pour comprendre la diff\u00e9rence entre un low et un high concept, voir la masterclass vid\u00e9o d\u00e9di\u00e9e Le high concept ou comment trouver un concept fort et vendre son premier sc\u00e9nario \u00e0 un producteur<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

    Ainsi, avec un peu d’acharnement et de bons projets, vous pouvez r\u00e9ussir \u00e0 franchir les barri\u00e8res \u00e0 l’entr\u00e9e.<\/li>\n

  2. Le pitch commercial
    \nUne fois le rendez-vous pris, le plus dur reste \u00e0 faire. En effet, malheureusement, beaucoup d’amateurs ou de d\u00e9butants m\u00eame une fois pass\u00e9 le premier rendez-vous, n’arrivent pas \u00e0 convaincre sur la longueur. Pourquoi ? Beaucoup de producteurs partagent le m\u00eame retour d’exp\u00e9rience \u00e0 ce sujet : m\u00eame avec un concept fort qui les a accroch\u00e9s, l’ex\u00e9cution (c’est-\u00e0-dire le d\u00e9roul\u00e9 en 1-2-3 de l’histoire) s’est av\u00e9r\u00e9e faible (pour savoir construire un 1-2-3 solide, reportez vous \u00e0 la masterclass vid\u00e9o d\u00e9di\u00e9e     et apprenez \u00e0 \u00e9crire un s\u00e9quencier aussi vite que le fait un showrunner am\u00e9ricain<\/a>).
    \nQuand la promesse du pitch n’est pas tenue et que le producteur n’a pas retrouv\u00e9 ce qu’il attendait, vous avez grill\u00e9 la chance de vous faire remarquer. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que m\u00eame si vous avez une bonne structure et que votre projet tient les promesses du pitch, vous serez aussi jug\u00e9 sur votre personnalit\u00e9. Vous devez rassurer. Savoir pitcher, c’est donc aussi avoir une attitude professionnelle et avoir confiance en vous et dans votre mat\u00e9riel, votre vision du monde et votre personnalit\u00e9. Pas si facile… quand la pression monte et que vous n’avez qu’une seule chance pour faire la diff\u00e9rence ! Cela dit, si vous r\u00e9ussissez \u00e0 vous sentir \u00e0 l’aise, tout peut changer en une minute.<\/li>\n<\/ol>\n

    Le bon pitch et le mauvais pitch<\/h2>\n

    Les professionnels savent reconna\u00eetre un bon pitch d’un mauvais d\u00e8s les premiers instants. Si vous savez faire visualiser le film que vous avez en t\u00eate \u00e0 votre auditoire, le plus gros du travail est fait. Les producteurs doivent pouvoir avoir acc\u00e8s au film que vous avez en t\u00eate : quels sont les protagonistes, les conflits, les objectifs, les enjeux… Si tout cela est clair dans votre t\u00eate, c’est que cela le sera dans votre synopsis. \u00c0 l’inverse, les mauvais pitchs sont confusants, manquent d’histoire, de conflits, de situations fortes. Ils ne tiennent plus d\u00e8s les premi\u00e8res questions, alors que les bons pitchs en sortent renforc\u00e9s. Certains producteurs ne se contenteront pas de votre pitch, ils essaieront de vous \u00e9prouver, de vous poser des questions que vous trouverez peut-\u00eatre inopportunes ou stupides, ou que vous ne comprendrez pas. N’h\u00e9sitez pas alors \u00e0 leur faire reformuler et \u00e0 prendre votre temps. Certains sont plus \u00e0 l’aise que d’autres, mais il n’y a rien d’insurmontable. Les producteurs veulent travailler avec des auteurs qui aiment leur histoire et parler d’elle, qui sont pr\u00eats \u00e0 se remettre en question tout en d\u00e9fendant leur vision d’auteurs. Forc\u00e9ment, l’exp\u00e9rience sera \u00e0 l’avantage des premiers, la fra\u00eecheur et l’\u00e9nergie peuvent \u00eatre l’apanage des seconds.<\/p>\n

    Savoir vendre un sc\u00e9nario est donc un bon indicateur de votre niveau professionnel<\/h2>\n

    Si vous savez pitcher votre projet, c’est que vous savez vous mettre un minimum en avant. L’art du pitch r\u00e9concilie ainsi les qualit\u00e9s fondamentales de tout auteur. Il ne suffit pas seulement de savoir \u00e9crire dans la solitude, mais de pouvoir vendre son projet \u00e0 d’autres. Les autres pouvant \u00eatre un producteur, mais aussi un r\u00e9alisateur, un acteur, etc. Le cin\u00e9ma comme la t\u00e9l\u00e9vision sont des arts de collaboration. Vous devez savoir partager votre travail, convaincre de votre vision et savoir la prot\u00e9ger. Tandis que les romanciers peuvent se payer le luxe de rester dans leur bulle, ou d’avoir un comportement antisocial, les sc\u00e9naristes, eux, sont oblig\u00e9s de savoir convaincre et sortir de leur zone de confort.<\/p>\n

    Une bonne astuce pour le faire sans se brusquer est d’imaginer que vous \u00eates avec des amis que vous essayez de convaincre d’aller voir un film que vous avez ador\u00e9 au cin\u00e9ma. Avec vos vrais amis, vous le faites naturellement sans vous forcer. Il faut vous mettre dans le m\u00eame \u00e9tat d’esprit avec un producteur. Par ailleurs, pour vous entra\u00eener \u00e0 pitcher de fa\u00e7on naturelle, vous pouvez vous exercer sur tout et n’importe quoi dans votre quotidien : comment r\u00e9sumer votre probl\u00e8me de canalisations \u00e0 votre plombier pour qu’il vienne vous secourir, comment expliquer les raisons de votre d\u00e9couvert \u00e0 votre banquier tout en le convainquant d’annuler vos frais d’agios, comment donner envie de go\u00fbter votre nouvelle tarte aux pommes \u00e0 un allergique aux g\u00e2teaux, etc.<\/p><\/blockquote>\n

    Enfin, il est toujours plus facile de pitcher quand le producteur aime d\u00e9j\u00e0 votre travail, ce qui implique que vous ayez un minimum de projets d\u00e9j\u00e0 aboutis ou \u00e9crits. Un producteur ne tentera pas sa chance avec vous uniquement sur un pitch. Il aura besoin de voir ou d’entendre autre chose de vous, que ce soit vos travaux pr\u00e9c\u00e9dents, o\u00f9 d’autres concepts en specs aboutis. Vous ne pr\u00e9sentez donc pas seulement un projet quand vous pitchez, mais toute votre histoire. Plus votre catalogue est mince, plus vous constituez un risque pour le producteur.<\/p>\n

    Un bon pitch est un pitch court<\/h2>\n

    Le temps n’est pas forc\u00e9ment de votre c\u00f4t\u00e9 : concr\u00e8tement, un pitch est cens\u00e9 durer entre 5 et 10 minutes max. Plus il sera ramass\u00e9 et efficace, mieux ce sera.<\/p>\n

    Apprenez \u00e0 le faire avec l’aide d’un script-doctor : la pr\u00e9paration au pitch<\/a>. Cette technique vous permet de tout miser sur l’hame\u00e7on de votre concept, ce qui le rend int\u00e9ressant. Vous devez pr\u00e9senter de fa\u00e7on tr\u00e8s ramass\u00e9e dans le temps en quoi votre projet est unique et innovant tout en \u00e9tant parfaitement \u00ab visualisable \u00bb (c’est la d\u00e9finition du high concept).<\/p><\/blockquote>\n

    Si vous \u00eates connu, votre travail parle d\u00e9j\u00e0 pour vous et m\u00eame si votre projet n’est pas original en soi, le producteur vous fera confiance sur l’ex\u00e9cution, il n’aura pas besoin de tout faire reposer sur l’histoire. \u00c0 l’inverse, pour ceux qui ont tout \u00e0 prouver, il leur faudra cr\u00e9er cet hame\u00e7on qui retiendra l’attention de leur interlocuteur. Pas besoin d’aller chercher de la science-fiction compliqu\u00e9e avec des mondes parall\u00e8les et des extra-terrestres pour faire du high concept, il faut juste construire une id\u00e9e avec un hame\u00e7on fort qui repose sur la technique du \u00ab Et si… \u00bb. Je vous propose quelques exemples connus de high concept d\u00e9clin\u00e9s avec cette technique :<\/p>\n