{"id":176,"date":"2012-10-31T14:05:00","date_gmt":"2012-10-31T14:05:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ecrit.magasins-et-commerces.com\/10-conseils-pour-vendre-son-scenario"},"modified":"2023-10-01T17:39:26","modified_gmt":"2023-10-01T15:39:26","slug":"10-conseils-pour-vendre-son-scenario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scriptdoctor.fr\/boutique\/10-conseils-pour-vendre-son-scenario\/","title":{"rendered":"10 conseils aux cr\u00e9ateurs de fiction originale pour vendre leur sc\u00e9nario"},"content":{"rendered":"<p>Comment aborder une vente&nbsp;? Question difficile que tous les nouveaux entrants et parfois m\u00eame les sc\u00e9naristes plus aguerris, se posent. Voici quelques conseils pour rendre votre projet le plus sexy possible sans pour autant vendre votre \u00e2me au diable&nbsp;!!! C&rsquo;est parti&nbsp;!<\/p>\n<p>En effet, il n&rsquo;est pas tout d&rsquo;\u00eatre arriv\u00e9 \u00e0 \u00e9crire un sc\u00e9nario satisfaisant, il faut aussi savoir mettre une casquette de commercial pour aller le vendre. Comment&nbsp;? En se positionnant d&rsquo;un point de vue march\u00e9 pour tenter de comprendre ce que veut le march\u00e9. Mais est-ce le job d&rsquo;un auteur d&rsquo;y penser&nbsp;? Certes, en toute logique, non. Mais se comporter comme une oie blanche est aujourd&rsquo;hui d\u00e9pass\u00e9. En tant que professionnel du sc\u00e9nario, il faut bien ainsi comprendre comment fonctionne le march\u00e9 pour qui nous \u00e9crivons m\u00eame si nous ne sommes jamais oblig\u00e9s d&rsquo;en tenir compte.<br \/>\nSi le sc\u00e9nariste est souvent la personne la plus intelligente dans un bureau de producteurs, ces derniers n&rsquo;aiment pas s&rsquo;en rendre compte trop brutalement ou se l&rsquo;entendre dire (et parfois ce n&rsquo;est pas le cas bien s\u00fbr). Le but est ici de vous permettre de rendre votre travail \u00ab&nbsp;catchy&nbsp;\u00bb en insistant sur les forces de votre projet et ce qui est important pour le futur producteur qui l&rsquo;ach\u00e8tera, mais autant faut-il d\u00e9j\u00e0 avoir une id\u00e9e de ce qu&rsquo;il recherche pour vendre votre sc\u00e9nario&nbsp;! S&rsquo;il faut se d\u00e9niaiser en abordant l&rsquo;\u00e9criture d&rsquo;un point de vue moins romantique ou uniquement artiste, il n&rsquo;est pas non plus bon de se comporter en financier, mais juste d&rsquo;avoir en t\u00eate ces quelques v\u00e9rit\u00e9s&nbsp;:<\/p>\n<ol>\n<li><b>Un producteur n&rsquo;ach\u00e8tera pas un projet s&rsquo;il pense qu&rsquo;il ne peut pas le vendre.<\/b>\n<ul>\n<li>Ind\u00e9pendamment de la qualit\u00e9 intrins\u00e8que de votre projet, n&rsquo;oubliez pas que vous vous adressez \u00e0 un vendeur qui doit \u00e9valuer le potentiel commercial de ce que vous lui pr\u00e9sentez. Ce potentiel concerne plusieurs des points d\u00e9roul\u00e9s ci-dessous mais surtout, il repose sur un facteur fondamental qui se r\u00e9sume dans la question suivante&nbsp;: est-ce que j&rsquo;ai envie de conna\u00eetre la suite de ce que j&rsquo;entends ou de ce que je lis&nbsp;? Plus votre concept sera fort, plus vous aurez l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de celui qui vous \u00e9coute. Vous l&rsquo;avez compris, vous aurez de meilleures chances de vendre votre sc\u00e9nario si c&rsquo;est un high concept (cf. notre cours <a href=\"\/boutique\/video\/high-concept\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sur la d\u00e9finition du high concept<\/a>).<\/li>\n<li>De m\u00eame, plus votre projet sera professionnel, plus vous conna\u00eetrez les attentes du march\u00e9, plus vous vous mettrez sur un pied d&rsquo;\u00e9galit\u00e9 avec le producteur que vous avez en face de vous, plus vous aurez de chance de le s\u00e9duire. Un producteur comme un diffuseur a besoin d&rsquo;\u00eatre rassur\u00e9. Anticipez ses attentes en vous comportant d\u00e9j\u00e0 comme un pro m\u00eame si vous ne l&rsquo;\u00eates pas encore.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Un bon projet est un projet qui peut int\u00e9resser des (acteurs) stars.<\/b>\n<ul>\n<li>Demandez-vous alors que recherchent les stars de cin\u00e9ma : avez-vous \u00e9crit un r\u00f4le \u00e0 C\u00e9sar&nbsp;? Une star a envie d&rsquo;un grand moment de gloire (un monologue percutant) de grandes \u00e9motions, de grandes sc\u00e8nes d&rsquo;action, etc.<\/li>\n<li>C&rsquo;est aussi ce qu&rsquo;on appelle un package&nbsp;: plus vous agr\u00e9gez des noms connus autour de votre projet, plus il devient bankable. Vous n&rsquo;\u00eates plus le porteur unique du projet et vous profitez de la force du nom de la star associ\u00e9e comme une marque qui vient grandir votre projet.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Les modes passent vite, mais le genre de votre sc\u00e9nario est absolument crucial.<\/b>\n<ul>\n<li>Certains genres comme <a href=\"\/boutique\/video\/rire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la com\u00e9die<\/a> ou le <a href=\"\/boutique\/video\/policier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">policier<\/a> rassurent en France. Assurez-vous ainsi de marketer vous-m\u00eame votre projet pour choisir un genre appr\u00e9ci\u00e9 du public m\u00eame si ce n&rsquo;est pas le genre que vous avez utilis\u00e9 pour \u00e9crire (cf. le billet d\u00e9di\u00e9 pour conna\u00eetre la diff\u00e9rence <a href=\"\/boutique\/video\/genres\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">entre les genres de fa\u00e7ade et les genres du sc\u00e9nariste<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Il est plus difficile de vendre des projets tr\u00e8s segmentant en terme de cible.<\/b>\n<ul>\n<li>Souvenez-vous que les diffuseurs (les bailleurs de fonds du cin\u00e9ma fran\u00e7ais et des fictions TV) cherchent des projets pour une cible la plus large possible, c&rsquo;est-\u00e0-dire la famille. Restreindre directement son audience amenuise de fait les chances de vente d&rsquo;un projet.<\/li>\n<li>Une des astuces pour contourner cette contrainte est d&rsquo;utiliser des personnages relais d&rsquo;identification : si vous souhaitez faire une fiction sur les seniors par exemple, n&rsquo;oubliez pas d&rsquo;inclure, plus ou moins artificiellement, des personnages plus jeunes (ado, trentenaires, etc.) qui donneront l&rsquo;impression que vous parlez aussi de toute la famille.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>\u00c9crire une continuit\u00e9 dialogu\u00e9e en pure sp\u00e9culation est risqu\u00e9<\/b>.\n<ul>\n<li>Non seulement vous prenez en tant qu&rsquo;auteur tous les risques, sans avoir test\u00e9 au pr\u00e9alable la force de s\u00e9duction de votre concept, mais vous risquez d&rsquo;avoir du mal \u00e0 retravailler votre continuit\u00e9 enti\u00e8re si vous recevez des remarques de producteurs.<\/li>\n<li>M\u00eame si en cin\u00e9ma, les producteurs demandent \u00e0 lire des continuit\u00e9s, il vaut mieux ne pas se pr\u00e9cipiter avant d&rsquo;\u00e9crire et tester son concept au pr\u00e9alable dans des s\u00e9ances de pitch. Bien \u00e9videmment, en TV, il vous faudra passer par l&rsquo;\u00e9tape de la Bible.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Les projets \u00e0 petit budget sont en g\u00e9n\u00e9ral plus faciles \u00e0 vendre.<\/b>\n<ul>\n<li>M\u00eame s&rsquo;il n&rsquo;est pas du ressort de l&rsquo;auteur de savoir chiffrer exactement son budget de production, vous devez avoir en t\u00eate des grands ordres de grandeur. Si votre premier projet n\u00e9cessite la construction d&rsquo;un studio d\u00e9di\u00e9 et qu&rsquo;il se d\u00e9roule dans plusieurs pays, vous avez de bonnes chances qu&rsquo;il co\u00fbte cher \u00e0 produire. Par contre, si vous avez \u00e9crit un <i>contained thriller<\/i> comme disent les Am\u00e9ricains, c.-\u00e0-d. un thriller en huis-clos, vous enlevez d\u00e9j\u00e0 une \u00e9pine du pied \u00e0 votre producteur qui sait qu&rsquo;il n&rsquo;aura pas de mal \u00e0 lever des fonds.<\/li>\n<li>Par ailleurs, gardez bien en t\u00eate que le co\u00fbt de production d&rsquo;un film ne comprend pas seulement son budget propre (co\u00fbt de fabrication) mais aussi le budget marketing. Ce dernier peut doubler voire tripler le budget initial que vous avez en t\u00eate. Il est donc important que votre projet rassure \u00e0 tout point de vue.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Multiplier les casquettes peut effrayer des partenaires potentiels.<\/b>\n<ul>\n<li>M\u00eame s&rsquo;il est de tradition fran\u00e7aise pour un r\u00e9alisateur d&rsquo;\u00eatre aussi l&rsquo;auteur de son film, il est parfois n\u00e9cessaire (surtout en TV) d&rsquo;abandonner ce premier r\u00f4le pour le confier \u00e0 un r\u00e9alisateur plus bankable, ce qui multiplie de fait votre package initial. C&rsquo;est la m\u00eame id\u00e9e pour ceux qui veulent aussi s&rsquo;associer \u00e0 la production ou cumuler un ensemble de postes du budget de production. Plus vous aurez de l&rsquo;exp\u00e9rience, plus l&rsquo;on vous confiera volontiers les cl\u00e9s du camion. En attendant, il vaut mieux d\u00e9l\u00e9guer quelques r\u00eanes que n&rsquo;en tenir aucun.<\/li>\n<li>Conseil \u00e0 prendre avec pr\u00e9caution car bien \u00e9videmment, l&rsquo;auteur est toujours le mieux plac\u00e9 pour faire son propre projet. Demandez-vous toujours si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 attendre 7 ans comme Sylvester Stallone pour faire votre <i>Rocky<\/i>. C\u00e9dric et moi pensons que OUI, mais il faut au pr\u00e9alable avoir les reins solides pour attendre la bonne opportunit\u00e9, ainsi que de se positionner dans une logique long terme.&nbsp;<\/li>\n<li>Une bonne fa\u00e7on de contourner cette difficult\u00e9 est de multiplier les lignes lanc\u00e9es en gardant LE projet auquel vous tenez pour laisser faire les autres dans des packages. Une fois que l&rsquo;on vous aura identifi\u00e9 dans un succ\u00e8s, les portes s&rsquo;ouvriront d&rsquo;elles-m\u00eames.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Attention aux sujets tabous&nbsp;: islam, inceste, avortement, religion, terrorisme, etc.<\/b>\n<ul>\n<li>Les sujets pol\u00e9miques font peur. A moins d&rsquo;\u00eatre une star vous-m\u00eame, personne ne prendra le risque de financer un projet dangereux. Si un sujet vous tient vraiment \u00e0 coeur, le mieux est d&rsquo;abord de l&rsquo;exploiter avec la mise \u00e0 distance que permet la com\u00e9die comme je l&rsquo;expliquais avec <a href=\"\/boutique\/video\/tabou\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le r\u00f4le du tabou<\/a> dans ce genre tr\u00e8s pris\u00e9 des producteurs. Cela vous permettra de traiter le th\u00e8me qui vous int\u00e9resse tout en rassurant vos partenaires sur \u00ab&nbsp;l&rsquo;anxiog\u00e9n\u00e9\u00eft\u00e9&nbsp;\u00bb potentielle de votre projet.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Ne jamais dire NON<\/b>\n<ul>\n<li>Comme dans un brainstorming, dire NON purement et simplement \u00e0 une demande de producteur pour changer ou r\u00e9\u00e9crire un projet n&rsquo;est pas exactement dans les usages de la profession et limite votre capacit\u00e9 \u00e0 travailler pour le march\u00e9 qui adore les YESMEN (cf. <a href=\"http:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/B002698EUQ\/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&amp;tag=highconcep-21&amp;linkCode=as2&amp;camp=1642&amp;creative=19458&amp;creativeASIN=B002698EUQ\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Yes Man, le film avec Jim Carrey<\/a> qui au deuxi\u00e8me degr\u00e9 peut se lire comme une satire d&rsquo;Hollywood). Comment travailler sereinement alors dans une industrie qui ne tire pas toujours (euph\u00e9misme) vers le haut&nbsp;?<\/li>\n<li>Pour contourner cette barri\u00e8re du langage tout en respectant votre univers, vous avez deux grandes possibilit\u00e9s&nbsp;: \t\u2013&nbsp;soit vous comporter comme les Anglais. Nos voisins disent rarement non de fa\u00e7on abrupte \u00e0 une demande, ils vous disent oui tout en ne r\u00e9pondant pas \u00e0 votre demande. C&rsquo;est la technique du OUI-OUI (autrement dit, vous jouez au <i>con<\/i>). Vous r\u00e9pondez positivement \u00e0 une demande que vous trouvez absurde, tout en ne la prenant pas en compte. Quand vous rendez votre nouvelle version, vous priez ainsi que votre producteur ou diffuseur ait oubli\u00e9 sa pr\u00e9c\u00e9dente remarque (ce qui arrive souvent). Il vous fera alors d&rsquo;autres remarques du m\u00eame ordre et ainsi de suite, que vous ne prendrez toujours pas en compte tout en faisant d&rsquo;autres changements. Bien s\u00fbr, cette technique a ses limites\u2026\n<p>\u2013&nbsp;soit utiliser tout simplement de nouvelles propositions. Plut\u00f4t que d&rsquo;accepter de tordre une id\u00e9e dans un sens qui la d\u00e9nature, mieux vaut parfois ne pas s&rsquo;acharner et proposer carr\u00e9ment autre chose. En tant qu&rsquo;auteur, vous devez \u00eatre l&rsquo;expert et reconna\u00eetre dans une remarque l&rsquo;attente de votre lecteur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b>Consid\u00e9rez les producteurs et les diffuseurs comme des partenaires sur le long terme.<\/b>\n<ul>\n<li>Le monde de l&rsquo;audiovisuel est restreint, vous verrez souvent les m\u00eames t\u00eates. Il est donc important que vous vous positionniez d\u00e8s le d\u00e9part dans une logique long terme. Evitez ainsi au maximum de vous f\u00e2cher directement (sauf en cas de malhonn\u00eatet\u00e9 bien s\u00fbr) et limitez vos critiques des projets concurrents. Le jeu des chaises musicales est tel que vous ne saurez au final jamais qui a travaill\u00e9 sur quoi. Il serait ainsi idiot de balancer sur un projet pour vous rendre compte que le producteur bienveillant qui vous \u00e9coute en \u00e9tait en fait le producteur ex\u00e9cutif\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Que retenir&nbsp;?<br \/>\nD&rsquo;\u00e9checs en succ\u00e8s, le parcours d&rsquo;un cr\u00e9ateur de fiction original est souvent laborieux. Rappelez-vous que vous \u00eates dans une course de fond et pas un 100 m\u00e8tres. Il vaut donc mieux s&rsquo;assurer de ne pas se mettre des b\u00e2tons dans les roues d\u00e8s le d\u00e9part avec cette petite check-list, quitte \u00e0 \u00ab&nbsp;pr\u00e9-marketer&nbsp;\u00bb l\u00e9g\u00e8rement vous-m\u00eame vos projets avant de les pitcher. Bien \u00e9videmment, rien ne remplacera votre exp\u00e9rience personnelle pour savoir ce qui accroche les producteurs que vous rencontrerez. N\u00e9anmoins, avoir conscience de ces quelques pr\u00e9-requis peut aussi vous aider \u00e0 comprendre les besoins de partenaires avec qui vous devrez travailler parfois sur plusieurs ann\u00e9es. Autant \u00eatre mis en garde, ce qui ne vous emp\u00eachera pas bien s\u00fbr de vous faire votre propre exp\u00e9rience. Qu&rsquo;en pensez-vous&nbsp;?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment aborder une vente&nbsp;? Question difficile que tous les nouveaux entrants et parfois m\u00eame les sc\u00e9naristes plus aguerris, se posent. Voici quelques conseils pour rendre votre projet le plus sexy possible sans pour autant vendre votre \u00e2me au diable&nbsp;!!! C&rsquo;est parti&nbsp;! 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